Nous recrutons. Ca vous intéresse ?
Vous êtes dynamique et épicurien(ne) ? Envie de rejoindre notre équipe et faire partie de l’aventure grandissante de Le Lu ? Il y a peut-être un poste pour vous par ici.
Si un poste vous intéresse, envoyez votre candidature à contact@lelufrance.com et rencontrons-nous !
Commercial terrain (F/H)
Rattaché(e) au directeur commercial, vous aurez pour principale mission de développer les ventes sur votre zone auprès d’une clientèle composée de la restauration hors foyer et commerces de proximité par le biais d’une présence terrain intensive.
A ce titre, vous aurez les missions suivantes :
- La prise de rendez-vous et l’organisation des visites,
- Le recueil des besoins et la présentation des produits,
- Le conseil et l’accompagnement de vos clients et prospects
- La négociation et la vente directe,
- Le suivi de vos clients et l’animation de votre réseau.
- Le suivi des paiements
Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Commercial Terrain BtoB, idéalement acquises auprès de restauration hors foyer et/ou commerces de proximités.
La connaissance du marché de l’emballage serait un plus.
Doté(e) d’un solide tempérament commercial et passionné(e) par la vente et le contact client, vous maîtrisez les techniques de vente et les outils CRM.
Vos qualités sont en rapport avec les exigences du poste : autonomie, rigueur, organisation, ténacité, aisance relationnelle, sens du contact, disponibilité, sens du service client et goût pour la vente et le conseil.
Orienté(e) chiffres, vous aimez le challenge et vous souhaitez renouveler un nouveau défi dans une entreprise dynamique en développement.
- Rémunération et autres informations : fixe + variable attractif,
- Contrat : CDI
- Avantages : Téléphone portable, ordinateur portable/tablette, véhicule de société.
Chargé(e) de Développement Export (F/H)
Statut cadre.
Le ou la chargé (e) de développement export participe à l’élaboration de la politique commerciale à l’export et la met en œuvre pour s’implanter dans d’autres pays, y promouvoir les produits, développer les marchés et fidéliser les clients. Le développement de l’entreprise à l’export constitue un enjeu stratégique important.
Développement de nouveaux marchés dans un pays ou une zone de pays
- Faire réaliser des études de marchés et prospecter des clients potentiels
- Proposer et assurer les opérations commerciales et de promotion des produits en tant qu’ambassadeur de l’image de son entreprise à l’étranger
Animation et gestion de son secteur
- Animer, organiser et coordonner la force de vente et ses activités, veiller au recouvrement
- Négocier avec les clients les plus importants et les groupements d’achats
- Mettre en place les référencements des centrales
- Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions pour les améliorer
Contribution à la politique commerciale à l’export
- Assurer le reporting à la direction commerciale : résultats, concurrence, tendances, caractéristiques culturelles, normes spécifiques, etc.
- Fixer les objectifs opérationnels et veiller à la bonne gestion interne de l’export
Résultats attendus
- Développement des ventes à l’export et croissance de leurs marges
- Nombre de clients fidélisés et satisfaction des clients
- Succès des opérations de promotion et retour sur investissement
Autonomie et responsabilité
Vous êtes est rattaché au directeur commercial. Responsable d’une large zone géographique, il ou elle travaille en autonomie dans le cadre de la politique définie avec sa direction. Il ou elle a la responsabilité du budget de sa zone.
Moyens et ressources
Equipements informatiques et de communication nécessaire pour la gestion de ses dossiers et la transmission des informations. Gestion d’une documentation pour la veille économique et commerciale, assurée en grande partie via Internet.
Relations internes et externes
Travail en petite équipe au sein de la cellule commerciale, en relation avec les autres services de l’entreprise. Relations internes avec la direction commerciale, le service comptable, la production, le bureau d’études et la conception pour des modèles adaptés à ses marchés spécifiques.
Relations externes avec son réseau de distribution (attachés, agents, etc.) et ses clients directs, ses prospects, ainsi qu’avec des prestataires de services à l’export.
Environnement de travail
Il ou elle travaille beaucoup par téléphone depuis son bureau et se déplace très fréquemment à l’étranger : visites de prospects ou de clients, salons professionnels, etc.
Ses horaires peuvent être irréguliers en fonction de ses rendez-vous.
- Communiquer, argumenter et convaincre en langue étrangère (anglais obligatoire)
- Négocier et conclure un contrat avec un interlocuteur étranger en respectant les contraintes techniques, économiques et juridiques spécifiques
- Maîtriser les techniques spécifiques à l’export : droit, assurances, douanes, normes, …
- Maîtriser les techniques de marketing
- Réaliser des études de marchés
- Créer un réseau de distribution à l’étranger
- Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale et argumenter ses propositions
- Lancer un produit à l’étranger
- Etre très autonome, disponible et mobile
- Organiser et s’organiser à distance
- Evaluer des risques et décider
Formation initiale
Plusieurs cursus de formations de niveau II ou I (écoles de commerce ou d’ingénieurs, master option international…) permettent de devenir responsable export après quelques années d’expériences. Des séjours, stages, ou expériences professionnelles à l’étranger, sont aussi des atouts pour le recrutement.
Assistant(e) Comptable (F/H)
L’assistant comptable est un professionnel des chiffres : il ou elle reçoit et compte les factures des fournisseurs, envoie les paiements, établit des fiches paie, suit l’état des stocks. Il ou elle participe aussi au montage des comptes annuels.
Missions principales
- Gestion de la comptabilité fournisseurs, avec la saisie des factures d’achats, des frais généraux et des immobilisations, jusqu’à la préparation des règlements fournisseurs ;
- Gestion de la comptabilité clients (enregistrement des règlements, lettrage et relances clients) ;
- Comptabilisation des immobilisations, calcul des dotations ;
- Rapprochements bancaires et du suivi de placements de trésorerie ;
- Préparation et déclaration de TVA ;
- Alimenter les informations pour la gestion du personnel (saisie des congés, absences,) ;
- Suivi et comptabilisation des notes de frais.
- Il aide également à la révision et à la préparation des bilans.
- Maîtrise de l’outil informatique (tableur, logiciel de comptabilité…)
- Goût pour les chiffres
- Rigueur, précision, autonomie
- Sens des responsabilités et de l’organisation
- Aisance relationnelle
Les formations requises sont bac pro comptabilité au BTS CGO (comptabilité et gestion des organisations) et au DUT GEA (gestion des entreprises et des administrations) mention finance-comptabilité.
Expérience de 2 ans sur un poste similaire.
Responsable de magasin (F/H)
Le responsable de magasin organise, gère et développe l’activité d’un point de vente, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il anime les équipes de vente, encadre le personnel et veille à développer le chiffre d’affaires du magasin sous la responsabilité du directeur commercial.
- Organiser l’accueil de la clientèle et participer à la vente.
- S’assurer de la bonne tenue du magasin (rangement, présentation, propreté).
- Mettre en valeur l’espace commercial, dans le respect des concepts de l’entreprise ou de l’enseigne et des directives données par le merchandising.
- Organiser la mise en place d’opérations commerciales et préparer les plans d’action nécessaires.
- Effectuer une veille concurrentielle régulière.
- Veiller à la maintenance générale du point de vente, à son entretien et au respect des consignes de sécurité.
- Organiser et préparer les inventaires, contrôler le niveau des stocks.
- Organiser les réassorts en fonction des ventes et des livraisons.
- Effectuer la gestion administrative du magasin (passation des commandes, fournitures, suivi de la facturation…).
- Effectuer le contrôle des mouvements de caisse et les remises de recettes en banque.
- Suivre et analyser les résultats et les indicateurs commerciaux (nombre de visites clients, taux de transformation, progression du chiffre d’affaires…) et assurer le reporting auprès de sa hiérarchie.
- Maîtrise des techniques de vente (accueil, conseil, argumentation, vente…)
- Très bonne connaissance des produits et des tendances, nécessaire pour développer les argumentaires et répondre aux attentes des clients
- Bonne connaissance de la politique commerciale et merchandising de l’entreprise
- Bonne vision de la concurrence, sur la zone de chalandise, et des perspectives de développement de son activité
- Maîtrise des techniques d’animation et d’encadrement d’équipe
- Connaissance des procédures internes et des outils informatiques spécifiques (approvisionnement, administration des ventes, suivi des stocks)
- Capacité d’analyse d’indicateurs commerciaux
Diplômes requis
BTS management des unités commerciales, DUT techniques de commercialisation…
Expérience
Une expérience minimale de deux ans comme vendeur suivie de deux ans comme adjoint d’un responsable de magasin est en général nécessaire pour accéder à ce métier.
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